[수익모델탐색] 마을 정보 공유 리빙랩

🧾 마을 정보 공유 리빙랩 - SW 비즈니스모델 탐색 보고서 (Business Model Exploration)

1️⃣ 핵심 가치 (Value Proposition)

“마을의 정보를 효율적으로 전달하고,
주민이 관심 있는 정보만 받아볼 수 있게 하는
맞춤형 마을 커뮤니티 플랫폼”

• 문제: 마을 소식 전달은 여전히 ‘카톡방 + 종이 공지’
• 기회: 지역정보 전달의 디지털 전환(DX), 마을-행정-주민 연결
• 핵심 가치:
  • 운영진은 ‘정보를 쉽게 관리’
  • 주민은 ‘필요한 정보만 구독’
  • 행정은 ‘주민 반응을 데이터로 확인’

2️⃣ 고객 세그먼트 (Customer Segments)

3️⃣ 수익 구조 (Revenue Streams)

① 공공 구축·운영형 (초기단계 – B2G 중심)

“공공이 도입, SW기업이 운영” 모델

• 지자체/읍면 마을 플랫폼 구축용역
  • 예: “○○읍 마을소식통 통합 플랫폼 구축”
  • 구축비: 3천만~8천만 (마을 단위~읍 단위 규모)
• 운영·유지보수 계약
  • 월 유지비: 50만~200만 (서버·고객응대·데이터관리 포함)
• 지역통합형 모델 제안
  • 제주특별자치도 → “제주마을넷(JejuVillageNet)”
  • 각 마을은 하위 구독단위로 편입

💰 특징:

• 공공예산 기반 안정적 매출
• 첫 진입은 리빙랩 → 행정용 시스템으로 확장 가능

② 구독형 SaaS 모델 (성장단계 – B2B/B2G 혼합)

“마을이 직접 구독하는 서비스”

• 기능 확장:
  • 주민 구독통계 / 알림 효율분석
  • 설문·투표 / 회의록 자동요약
  • 공공데이터 연동 (기상, 행사, 행정공지 등)

💰 특징:

• 제주 SW기업의 지속 매출 구조(SaaS 전환)
• “Jeju Village Cloud” 형태로 타 지역에도 판매 가능

③ 로컬 광고·제휴형 (중기 – B2C 중심)

“마을 커뮤니티를 로컬 경제 플랫폼으로 전환”

• 로컬 광고
  • 지역 상점, 카페, 농산물 직판장 광고 배너
  • 월 광고비 ₩30,000~₩100,000
• 마을 행사·축제 홍보
  • 마을 축제 페이지 개설 + 예약/참여 기능
  • 예: “모슬포 방어축제 참가 신청”
• 로컬 상생마켓 연동
  • 마을기업, 협동조합 제품 온라인 판매 수수료 5~10%

💰 특징:

• 주민 참여형 로컬 광고 모델
• 데이터 기반 타겟 광고 (관심사별 구독 기반)

④ 데이터 서비스형 (장기 – B2G / B2O)

“주민참여 데이터 = 정책 데이터”

💰 특징:

• 마을 단위 소통 패턴, 참여도, 관심사 등의 비정형 데이터 자산화
• 행정의 정책기획·주민소통 평가자료로 활용 가능

4️⃣ 수익모델 진화 단계 (Business Evolution)

5️⃣ 기술자산 기반 수익 확장

6️⃣ SWOT 분석

7️⃣ 수익모델 요약 구조

🌿 결론: “지속 가능한 마을 커뮤니티 SaaS 모델”

이 리빙랩의 SW는 단기적으로는 공공 예산 기반 구축형,
중장기적으로는 마을 단위 구독형 플랫폼 + 데이터 기반 SaaS로 진화할 수 있습니다.

수익구조 요약
1️⃣ 공공 구축용역 (B2G) → 단기 안정수익
2️⃣ 마을 구독형 SaaS (B2B/B2G) → 중기 반복수익
3️⃣ 광고·로컬마켓 (B2C) → 확장형 수익
4️⃣ 데이터 서비스 (B2O) → 장기 고부가가치